Методология за насърчаване на продажбите

Насърчаването на продажбите е краткосрочна маркетингова стратегия, предназначена да стимулира интереса към продукт или услуга. Собствениците на малки предприятия могат да използват техники за насърчаване на продажбите за цели като генериране на допълнителен трафик в местоположението си или привличане на бизнес от конкуренцията. Ефективните промоции за продажби обикновено изискват следване на предварително определена методология.

Определяне на целта

Всяка промоция за продажби трябва да има ясна цел, за да бъде ефективна. По-конкретно, трябва да определите промяната, която желаете да се извърши като резултат от промоцията. В идеалния случай целта трябва да бъде измерима, за да можете лесно да оцените ефективността на промоцията. Например, може да искате да получите определен брой повтарящи се клиенти или да увеличите броя на хората, които идват през вратата на вашия бизнес за определен период от време.

Избор на промоционално превозно средство

Има многобройни промоционални превозни средства, с които разполагате, в зависимост от естеството на Вашия бизнес и ограниченията на Вашия маркетингов бюджет. Ако сте търговец на дребно, например, може да предложите намалени цени за избрани продукти, за да примами клиентите да идват във вашия магазин. Други възможности включват провеждане на конкурси, предлагане на безплатни мостри или раздаване на купони. Ако вашият бизнес е ориентиран към услугите, можете да предложите безплатна консултация или оценка или безплатен 30-дневен пробен период.

Получаване на думата

В зависимост от характера на вашата промоция, като например при провеждане на специално събитие или продажба, може да се наложи да използвате различни комуникационни канали, за да ви помогнат да разберете това. Малък търговец на дребно може да използва методи като поставяне на реклама в местен вестник или създаване на място за излъчване на местно радио или телевизия, за да обяви откриването или специалната продажба. Ако средствата са ограничени, можете да създадете флаери, които да раздават лично или да поставят на предното стъкло в паркоместата на търговския център.

Оценка на резултатите

В края на промоционалния период или събитие, оценете успеха на кампанията си по отношение на желаната от Вас цел. Ако промоцията е успешна, помислете дали да не я пуснете отново в бъдеще, може би с някои подобрения. Например, ако организирате конкурс, бъдещо състезание може да предложи по-голяма награда. Можете също така да помислите за разширяване на текущата успешна промоция, докато не се покажат признаци на намаляващ интерес.