Методи за насърчаване на продажбите

Насърчаването на продажбите за компаниите е свързано с начините, по които компанията продава продукта или услугата, която рекламира, за да печели пари. Маркетингът включва и тестване от страна на бизнеса, за да се определи коя комбинация от тези методи работи най-добре за неговите продукти или услуги и позволява на компанията да продава най-много.

1.

Идентифицирайте потенциалните клиенти. За да създадете промоция за продажби, първо трябва да разберете кой се опитвате да продадете на продукта или услугата, за да можете да изберете методология, която се харесва на клиента. Създайте сценарий, който описва кой е клиентът, как мислят и чувстват, какво обичат да правят, какъв е техният доход от домакинството и как продуктът или услугата ги облагодетелства или изпълва необходимостта от тях.

2.

Настройте продукта си в жизнения цикъл, който се състои от четири основни етапа: въвеждащ, растеж, зрялост и упадък. Усилията за насърчаване на продажбите са различни във всеки етап, защото нуждите на публиката са различни във всеки етап. Определянето на това, къде попада вашият продукт в жизнения цикъл на продукта, разкрива как трябва да продавате продукта си. Като цяло, продуктите във встъпителния етап изискват промоции за продажби, за да повишат информираността на клиентите; продуктите за растеж предлагат промоции за продажби, които го отличават от конкуренцията; зрелостта изисква повече от напомняне за насърчаване на продажбите чрез купони и специални продажби; и етапът на спад обикновено се състои в мерките за намаляване на разходите, за да се намалят продажбите.

3.

Изберете промоция за продажби. Започнете, като изберете един от методите за реализиране като промоция на продажбите. Можете да започнете с предлагане на купони на клиентите. Купоните могат да работят за почти всеки етап от жизнения цикъл на продукта, а купоните могат да се разпространяват по различни начини. Можете да разпространявате онлайн купони по електронна поща, в магазините, където продуктът се продава, на вашия бизнес сайт, в директна поща - вашата собствена кампания за директна поща или в доставчици на купони като Value Pak и Red Plum.

4.

Проследяване на процента на отговор. Когато реализирате промоцията за продажби, проследете процента на отговор на метода. Например купоните могат да включват код на купон, който клиентите трябва да въвеждат в онлайн поръчки или да предоставят по време на телефонно нареждане за искане на спестяванията. Ако промоцията за продажби е успешна - генерира печалба - тогава можете да имитирате промоцията за продажби в бъдещи кампании. Ако не, можете да промените съществуващия метод за продажба или да добавите нов метод в микса.

5.

Прилагане на нова промоция за продажби. Изпробвайте нова промоция за продажби, като например предоставяне на безплатни мостри на клиентите, които да опитат. Можете да комбинирате раздаването на безплатни мостри с талон, така че след като клиентът опита продукта, той го харесва и реши да го купи, потребителят също има допълнителен стимул за спестяване на пари за закупуване на продукта.

6.

Повторете стъпки 3 до 5. Продължете да добавяте и изваждате промоции за продажби, докато не намерите маркетинговия микс, който работи най-добре за вашия бизнес.

Бакшиш

• Съществуват почти неограничен брой възможности за насърчаване на продажбите. Някои от другите промоции за продажби, които можете да използвате, включват демонстрации; програми за лоялност на клиентите или програми за чести купувачи; знаци или стелажи за дисплеи в магазините, където продуктът може да бъде закупен; отстъпки; бонус подаръци; и конкурси.