Мрежова бизнес структура

Многостепенните маркетингови компании продават разнообразни продукти от витамини до прахосмукачки. Стартирането на MLM бизнес ви прави отговорни не само за продажбата, но и за набирането на екип по продажбите. Поддържането на мотивирани служители е предизвикателство. Също така трябва да създадете платежна структура, която да награждава търговците достатъчно, за да ги запази щастлива и в същото време да увеличава приходите на компанията.

Друг начин на продажба

Мрежов маркетинг, наричан още директна продажба или мрежов маркетинг, използва различен подход за продажба на продукти и услуги. Мрежовият маркетинг е различен от маркетинга на едно ниво, където продавачът получава комисиона за директна продажба на потребителя. Като MLM оператор трябва да създадете собствен канал за дистрибуция на продажби. Мрежовите компании приличат на тази на пирамидална структура, където вие като най-продаван продавач печелите от всички продажби, генерирани от линията за дистрибуция на продажби, която създавате. Този доход се нарича "остатъчен" доход и е най-големият източник на доходи за вашата компания.

Предимства

Ако изградите мотивиран екип по продажбите, потенциално бихте могли да спечелите значителна част от остатъчния доход, което означава повече свободно време, за да развиете бизнеса си. Мрежовият мениджмънт използва силата на „устната уста“, за да достигне до потребителите. Един добър продукт в ръцете на мотивиран екип по продажбите може да се разпространи доста бързо към членове на семейството, приятели и съседи. В допълнение, вашите режийни разходи могат да бъдат минимални при Мрежовата структура. Можете да работите като домашен бизнес, като използвате собственото си пространство за съхранение на продукта. Голяма част от оперативните ви разходи отиват за заплащане на комисионни на търговците, но тъй като това е променлива цена, плащате само когато човек завърши продажбата.

Недостатъци

Като собственик, вие сте лицето и гласа на продукта, независимо дали ви харесва или не. Очаквайте да прекарате прекалено много време в управлението на хората, техните емоции и очаквания. Голямата зависимост от остатъчния доход означава, че вашият поток от доходи може да изсъхне внезапно, ако продавачът не успее да изпълни квотата си. Това лесно може да се случи, защото в много случаи продавачът не само трябва да бъде отговорен за продажбите си, но и за продажбите на хора, които той наема под него. Това са хора, които той може да не знае. Следователно потенциалът ви на печалба е ограничен от способността на другите да продават, които не са директно под вашия контрол. Мрежовият бизнес може да натоварва вашите лични отношения. Продавачите в по-ниско ниво, особено тези в кръга на вашите близки и приятели, могат да имат лоши чувства, ако не успеят да напреднат в организацията.

Съображенията

Трябва да вярвате в ползите от продукта или услугата, които възнамерявате да продадете, ако искате да имате успешна операция по Мрежов маркетинг. Това може да наложи непрекъснато закупуване на продукта за ваша собствена употреба. Изградете своя екип по продажбите с хора, които споделят вашата страст и ентусиазъм. Провеждайте редовни срещи за продажби, за да наблюдавате производителността на търговците, за да се гарантира, че те отговарят на търговските цели на компанията. Може също да се наложи да участвате в мотивационни семинари и да пътувате често. Така че ги преценете във вашия график и бюджет. Ако не сте най-добрият в публичното изказване, намерете човек в организацията, който е добър мотиватор и говорител, за да се обърне към екипа по продажбите. Създайте стимули като бонуси за изпълнение и по-висока печалба за топ продажбите, за да поддържате мотивацията на екипа си за продажби.

Препоръчано

Как да превърнем една отсъстваща организация наоколо
2019
Как да накарате служителите си да се чувстват като екип
2019
Водещи инструменти за генериране на малък бизнес
2019