Какви са предимствата и недостатъците на продажбата?
За собственик на малък бизнес, продажбата се отнася до продажбата на актив на предприятието. Активът може да бъде собственост, като производствена база, непродадени запаси, неактивно оборудване или дори цяла бизнес единица или подразделение на компанията. Решението за извършване на продажбата може да бъде мотивирано от различни причини и да има предвид и неговите предимства и недостатъци.
Придържайте се към основната си компетентност
Една от вашите стратегии за растеж може да бъде диверсифициране на операциите на фирмата ви чрез пускане на пазара на нови продукти извън обхвата на вашите оригинални продукти или дори стартиране на дъщерен бизнес в напълно различна индустрия. Собствениците на фирми понякога намират, че тази диверсификация, като същевременно позволява на компанията да увеличи приходите, отклонява вниманието от основната компетентност на компанията - силата, която компанията имаше, което й позволи да изгради конкурентното си предимство. Отнемането на бизнес единици, които не са свързани с тази основна компетентност, може да възстанови фокуса върху организацията. Усилията на екипа ви са изцяло посветени на използването на основната ви компетентност за изграждане на пазарен дял и рентабилност. Това предимство на продажбата е особено очевидно в ситуации, в които бизнес единицата, която ще се продава, се бори и заема непропорционален дял от времето на собственика и неговия екип.
Повишаване на паричните средства или намаляване на дълга
Компаниите, които не разполагат с пари в брой, могат да изберат да продадат едно или повече активи, за да възстановят паричната позиция до желаното ниво. Тези допълнителни пари дават на собственика спокойствие, че той може да изпълни финансовите задължения на компанията, например приходите от продажби да бъдат по-ниски от прогнозираните. Друга финансова цел, която може да бъде постигната чрез продажбата, е намаляването на размера на дълга в баланса на дружеството. Паричните постъпления от продажбата на актива се прилагат за изплащане на част от главницата на дълга на дружеството, като например банкови кредитни линии. Това от своя страна означава, че отново е налице допълнителен кредит за компанията, за да се възползва от възможности като закупуване на суровини по необичайно ниски цени.
Стратегическа продажба
Стратегическото придобиване означава, че дадена компания купува актив, защото отговаря на стратегическите цели на бизнеса. Пример за това е компания, която има възможност да попълва големи поръчки в един регион на страната, но няма производствен капацитет там. Чрез придобиване на излишен капацитет от друга компания придобиващото дружество може да увеличи приходите си от продажби и да осигури важен дългосрочен клиент. Стратегическата стойност на актива за придобиващото дружество може да означава, че нейното ръководство е готово да плати премиална цена за актива, което е от полза за дружеството, което го продава.
Недостатъци от по-дълъг обхват
Прехвърлянето, направено по причини като краткосрочни нужди от парични средства, може да има дългосрочни отрицателни последици. Ако търговската единица, която ще се продава, се бори, алтернатива на продажбата е да се реорганизират операциите на звеното. Ако има вероятност единицата да бъде възстановена, продажбата й елиминира възможността да се възползва от бъдещия потенциал за растеж, който съществува, но все още не е реализиран поради неефективни стратегии или неефективни операции. Една от причините, поради които компанията диверсифицира, е да балансира колебанията на паричните потоци, дължащи се на сезонните фактори - високият сезон на приходите на една бизнес единица може да е обратното на другите. Заедно те изглаждат паричния поток на компанията през годината. Премахването на една от единиците означава, че компанията ще трябва да се справи с увеличените колебания на паричните потоци.