Какви са предимствата на дистрибуторите?

Производителите имат много начини да доставят продуктите си на потребителите. Един от вариантите е производителят да създаде собствено отделение за продажби на крайния потребител и да продава директно. Алтернатива на директната продажба е използването на дистрибутори. Като бизнес решение използването на дистрибутори предлага много тактически и логистични предимства пред продажбата.

Основна компетентност

Основната компетентност е дейността, на която фирмата е най-опитна, а основната компетентност на производителя е да произвежда продукт. Създаването на система за продажби на крайни потребители не е част от основната компетентност на производителя. Използването на дистрибуция позволява на производителя да ограничи експозицията си към продажбите и да съсредоточи ресурсите си върху ефективни производствени техники.

Разширяване на продажбите на дребно

Процесът на намиране и продажба на клиенти на дребно може да стане скъп. Разходите за реклама и поддържане на търговски обекти могат да станат прекалено високи за производителя. Когато производителят използва дистрибуция, дистрибуторите носят отговорност за намирането на търговски обекти за продукти. Производителят може да разшири експозицията си на дребно чрез дистрибуция, без да се налага да харчи повече пари или да включва повече ресурси на компанията в продажбите.

Пазарна експанзия

Когато даден производител реши да продаде на нов географски пазар, дистрибуторът може незабавно да предложи утвърдена търговска мрежа. Това е ефективно при отварянето на нови международни пазари. Производителят може да прехвърли отговорността за работа с международните търговски закони, корабоплаването чрез митниците и обработката на законите и културите на чужди държави към дистрибуторите.

Обслужване на клиенти

Производителят може да прехвърли отговорността за администриране на задълженията за обслужване на клиенти на своите дистрибутори и да намали необходимостта на производителя да инвестира в отдел за обслужване на клиенти. Производителят се занимава само с дистрибуторите, докато дистрибуторите ще се занимават директно с търговците на дребно и техните клиенти. Той намалява административните отговорности на производителя и намалява оперативните разходи.