Какви са ползите от забавянето на представителите по продажбите?

Забавянето на вашите търговски представители води до редица ползи, които в крайна сметка влияят на резултатите от крайния резултат. Най-значимите ползи включват по-добри перспективи, по-голям успех в продажбите, по-добри отношения с клиентите и по-добър цялостен имидж на компанията. За да постигнете тези ползи, трябва да обучите търговците си да се съсредоточат в дългосрочен план.

По-добри квалифицирани перспективи

Поговорката "времето е пари" е от съществено значение при продажбата. Като цяло, колкото по-ефективно и ефективно използват търговците, толкова повече продават. В някои случаи, обаче, всъщност можете да ускорите процеса на продажби лице в лице чрез забавяне, за да получите по-добри квалифицирани перспективи. Квалификацията включва използването на определени критерии, за да се реши дали потенциалният клиент някога ще купи достатъчно, за да оправдае времето и усилията ви. Необходимите продукти, бюджетът, готовността за закупуване и правомощията за закупуване са важни критерии за удовлетворяване на първоначалното обаждане. Това ви помага да запазите задълбоченото си проучване и лице в лице за най-добри перспективи.

Повече успех в продажбите

Ако забавите процеса на продажба, обикновено ще конвертирате повече продажби и ще печелите повече пари. Обучете търговците си, за да установите връзка с перспективите. Накарайте ги да задават въпроси за откриване на твърди нужди, за да получат най-пълното разбиране за това, което клиентът има нужда или иска. Подчертайте важността на отделянето на време за справяне с опасенията на купувачите. Всички тези усилия да се съсредоточи върху качеството на взаимодействията на клиентите с бързите продажби обикновено водят до повече продажби и по-голям обем.

По-добри отношения с клиентите

Дългосрочните продажби на отношения са преобладаваща тема, тъй като епохата на партньорство в продажбите започва в началото на 90-те години. Компаниите признават стойността в изграждането на по-добри отношения с клиентите, за да развият лоялни и печеливши отношения. Предизвикателството е да накарате търговците да забавят и да отделят време за изграждане на доверие и доверие. Някои работят с нагласата, че трябва да прокарат пътя си към бързите продажби. Вместо това, подчертаването на връзката рано често означава по-малко време и усилия, за да се направи последваща продажба по пътя.

По-добър имидж на фирмата

И накрая, ако продавачите ви забавят, за да разберат нуждите на клиентите и да се съсредоточат върху решаването на проблеми, имиджът на вашия бизнес се подобрява. Купувачите са изключени от бързи разговори, тактики за продажба под високо налягане, общи за антикварните практики. Те предпочитат продавачите, които отделят време да проявят искрен интерес към тяхното благополучие. Ако хората ви правят това, думата може да се разпространи бързо на пазара. По същия начин, думата на натрапчиви среди за продажби се разпростира.