Какво означава маркетинговия план за маркетинг?

Показателите за маркетингов план са измервания, които позволяват на рекламодателите, маркетолозите, собствениците на предприятия и други да преценят колко добре работи маркетинговата или рекламната кампания. Кампаниите могат да имат различни цели, като например увеличаване на продажбите или подобряване на разпознаването на марката, а маркетолозите разполагат с набор от показатели за проследяване на техния напредък. В допълнение, социалните медии отвориха нови пътища за маркетинг и предизвикаха някои нови показатели за проследяване на това доколко търговците достигат до целевата си аудитория.

Маркетингови канали

Собствениците на малкия бизнес имат много платформи (често наричани "канали"), чрез които да популяризират своя продукт и често ще се опитват да комбинират маркетинговите усилия по различни канали, за да изпълнят маркетингов план или кампания. Sigma Marketing Insights препоръчва малките предприятия да следят разходите за генериране на трафик към техните сайтове или магазини и да търсят какви канали да генерират най-много приходи. За фирми с уебсайтове за електронна търговия ключови показатели за проследяване са реализациите, което представлява мястото, където посетител на сайта е предприел действие. В идеалния случай това е да направите покупка, но в някои кампании се регистрирате за пощенски списък или безплатен доклад също е реализация.

Възвръщаемост на инвестициите

Възвръщаемостта на инвестициите, обикновено съкратена като ROI, е един от най-широко използваните показатели в маркетинга. Възвръщаемостта на инвестициите се изчислява, като се вземе нетната печалба от кампания и се извади цената на кампанията, след което общата сума се раздели, като отново се използва общата цена на кампанията. 100% възвръщаемост на инвестициите означава, че кампанията е генерирала печалба от $ 2 на всеки $ 1 в разходите.

Възвръщаемостта на инвестициите може да бъде предизвикателна като маркетингов показател, тъй като изчисляването на колко печалба генерира маркетинговата кампания може да бъде субективно. Други проблеми, освен кампания, също могат да повлияят на приходите от продажби. Например, ако рекламирате плувни басейни по време на най-горещото лято на запис, определянето дали радио-спотовете или показанията на термометъра, които подобриха тези допълнителни продажби, може да бъде труден въпрос.

Показатели за социалните медии

Социалните медийни платформи осигуряват много от собствените си показатели. Някои от тях са добре известни, като Facebook приятели или харесвания или Twitter последователи или ретуити, но други са по-насочени за търговци. Например, мениджър на фен страница на Facebook може да използва данните, които той предоставя, за да проследи доколко потребителите са разпространили вашите съобщения.

Според Forbes маркетолозите от социалните медии проследяват нова възвръщаемост на инвестициите - възвръщаемост на импресиите. Онлайн рекламата с плащане на импресия предлага точно показание, тъй като рекламодателите могат да проследяват колко пъти се показва. Проследяването на импресиите помага да се покаже колко „очни ябълки“ вижда реклама, която може да бъде полезен инструмент за маркетинговите кампании с цел подобряване на разпознаването на марката или фирмата.

Проследяване на приходите

Преди да започнат маркетингова кампания, малките предприятия трябва да разполагат с точни данни за продажбите, приходите и други финансови показатели. Тези данни ще са необходими за сравнение, за да се види дали маркетинговата кампания генерира резултати. Списание Inc препоръчва проследяване на съотношението на приходите към разходите, където собствениците на малки предприятия следват промените в приходите след кампания и я разделят на разходите. Макар и подобно на възвръщаемостта на инвестициите, този показател може да се изчисли по-бързо, като се използват по-малко данни, което може да позволи на собствениците на предприятия да наблюдават по-внимателно своите маркетингови кампании и да променят маркетинговите си планове, за да постигнат най-добра възвращаемост.