Какво е оценката на конкурентните позиции и възможности на организацията?

Когато търсите конкурентно предимство на вашата компания, се нуждаете от повече от чувствата и желаното мислене. Истинската оценка на вашата конкурентоспособност означава да разгледате няколко аспекта на вашата компания, за да намерите начини да се откроите и да останете напред. Тази оценка е нещо, което правите на хартия, а след това се превръщате в действие, като създавате нови проекти и инициативи, които вашите служители трябва да изпълнят. След това оценявате тези нови действия и ги променяте.

Търсите начини за добавяне на стойност

За да направите Вашата оценка, трябва да се съсредоточите върху начините, по които можете да предложите стойност на клиентите. Това означава предлагане на по-добри цени, стойност или услуги от вашите конкуренти. Това може да означава и изключителни права върху даден продукт или услуга. Тези области са мястото, където се намират възможностите ви. Оценката означава просто да се запишат тези категории стойности и да се разгледа бизнесът ви, за да видите какво правите във всяка област, която е по-добра от вашата конкуренция. Ако не намерите всичко, което правите в момента, за да увеличите стойността на клиента, създайте списък с възможни действия, които биха могли да подобрят конкурентната Ви позиция.

Сравнителният анализ

Преди да можеш да разбереш дали напредваш, трябва да знаеш какво предстои. Проучете Вашата индустрия, за да видите какви стандарти счита за справедливи, средни и отлични. Това може да ви помогне да създадете бенчмаркове. Например, ако търговските публикации и сдруженията показват, че вашата индустрия изразходва средно 20% от продажбите на заплати, можете да видите какво харчите за сравнение. Този тип оценка може да ви помогне да намерите области, в които или се конкурирате добре, или можете да намерите нови възможности, като надхвърлите референтните показатели в индустрията.

Идентифициране на наличните стратегии

Не всяка задача, която можете да направите, е нещо, което трябва да направите. За да намерите конкурентни възможности, трябва да приемете стратегии, които са изпълними. Например, въпреки че може да изглежда привлекателно да се създаде телевизионна рекламна кампания, бюджетът ви може да не го позволи. Вместо това можете да стартирате видео кампания в интернет, която да отговаря на бюджета ви и да достига до хиляди хора. Вашата оценка на вашите конкурентни предимства и възможности трябва да включва реалистични действия, които можете да предприемете.

Оценка на Вашата стойностна верига

Веригата на стойността е всяка стъпка от производителя до потребителя. Това включва опаковчици, складове, спедитори, магазини или уебсайтове, услуги за доставка и събиране на пари в брой. Като прегледате къде се намирате във веригата на стойността, можете да разгледате областите, където вашата верига може да бъде подобрена. Например, ако редовно получавате поръчки със закъснение и трябва да се обаждате на клиентите си относно закъснението, бихте могли да подобрите конкурентната си позиция, като замените изпращача във вашата стойностна верига. По същия начин, ако имате голям размер на вземанията, можете да погледнете кой събира от клиентите си. Тази връзка във вашата верига на стойността може да се подобри. Оценката на вашите конкурентни предимства и възможности може да покаже, че вашата верига на стойността се нуждае от укрепване.