Какво е съвместно предприятие маркетинг?

Съвместният маркетинг, който понякога се нарича съвместен маркетинг или стратегически съюз, позволява на две компании да комбинират силата на своите маркетингови усилия, за да увеличат приходите от продажби и да увеличат признаването на марката. Въпреки това, докато сливането на маркетингови сили има много ползи, компаниите трябва да вземат предвид няколко фактора, преди да се включат в споразумение за съвместно предприятие.

Маркетинг със смесено дружество

Съвместният маркетинг е споразумение между две компании, в които двете организации комбинират маркетингови стратегии, за да увеличат дела си на пазара и да увеличат приходите си. Въпреки че съвместното предприятие звучи като партньорство, различията съществуват. Когато дружествата участват в партньорство, те обединяват всички аспекти на своя бизнес и управляват институцията като една голяма компания. Въпреки това, при съвместен маркетинг, акцентът се поставя само върху комбиниран маркетингов план, предназначен да помогне на двете компании да постигнат своите финансови и маркетингови цели.

Как работи

За да започне съвместно предприятие, и двете компании сключват договор, който определя целите на съвместните предприятия и отговорностите на двете страни. След изготвянето на споразумението и подписването на двете страни, всяка компания може да претендира за своя дял от печалбата от предприятието и двете организации споделят взаимния контрол. Споразумение за рисков капитал може да бъде прекратено, ако договорът има език, който му позволява да изтича в рамките на определен период от време или е взето взаимно решение за прекратяване на споразумението.

Предимства

Компаниите, които участват в споразумения за съвместно рисков маркетинг, увеличават рекламната си аудитория, като им позволяват да достигнат до повече клиенти с тяхното маркетингово послание. Освен това компаниите могат да съчетават активи и ресурси като служители, бази данни и пазарни проучвания и продуктови линии. Споразуменията за съвместно рисков маркетинг също не носят голям риск, тъй като и двете компании участват в успеха или провала на маркетинговата кампания и следователно и двете организации ще работят усилено, за да гарантират успеха на начинанието.

Съвместни предприятия и антитръстови закони

Докато съвместните предприятия могат да облагодетелстват както компаниите с по-голямата целева аудитория, така и комбинираните материални и нематериални активи, размерът и обхватът на компаниите и техните маркетингови усилия могат да доведат до проблем по отношение на конкуренцията и честната игра. Когато големите конкуренти обединяват сили, те ограничават конкуренцията, като по този начин правят по-трудно за по-малките или по-малко известните конкуренти да се намерят на пазара. Съвместните предприятия трябва да внимават да не нарушават антитръстовите закони. Ако федералното правителство реши, че съвместното предприятие ще направи двете компании прекалено силни в своята индустрия, те биха могли да се намесят, за да предотвратят явния контрол на компаниите на техния пазар.