Какво е основното предимство на директната продажба на поща?

Потребителите са бомбардирани от реклами и покани да пробват продукти почти от момента, в който се събудят, докато не заспи. Това затруднява компаниите да се конкурират за вниманието на потребителите и доларите. Директната продажба на поща помага на компаниите да стоят настрана от рекламния хаос, за да привлекат вниманието на хората и да ги накарат да купуват.

дефиниция

Директните пощи продажби на поща са, както подсказва името, изпратено до клиентите и потенциалните клиенти, или чрез старомодна пощенска услуга, електронна поща или текстово съобщение. Те могат да се състоят от писма, листовки или други печатни материали. Това, което ги кара да се открояват от другите печатни реклами е, че директните пощи обикновено се адресират директно до получателите. Директната поща казва на получателите защо специално трябва да закупят каквото се продава.

Индивидуализация като предимство

Хората не обичат да се чувстват като още един безименен, безличен портфейл. Кампаниите за директна поща са насочени към тях поотделно, като ги адресират по име или обясняват как рекламираните продукти отговарят на техните индивидуални нужди. Компаниите често избират директна продажба на поща, тъй като им позволява да достигнат до потребителите на принципа „един по един“, като сегментират своята потребителска или потенциална потребителска база, за да намерят тези, които имат сходни характеристики. Това осигурява по-голям потенциал за успех.

Личен призив за действие

Ключова характеристика на продажбата на директна поща е, че тя отделя потребителите и ги моли да действат сега. Той насърчава потребителите да се възползват от незабавна възможност, като например отстъпка с предстояща крайна дата или възможността да получат нещо безплатно с покупката си. Това може да не изглежда като предимство, защото компаниите основно продават стоките си под нормална цена или раздават екстри с покупки. Предимството обаче е в това, че създаването на спешност и възможността за спестяване или получаване на нещо повече за техните долари е огромен мотиватор за потребителите.

Проследяване на данни

Площите за директна продажба на поща обикновено включват механизъм за проследяване. Той често се състои от дума или код, които отделните получатели на директна поща въвеждат във формуляр за поръчка при закупуване на рекламирания артикул. Това позволява на компаниите да определят кои продажби са генерирани в резултат на кампанията с директна поща. А това, от своя страна, им дава възможност да разберат кои реклами работят и кои не, и какъв рекламен език или предлагат на потребителите най-добрите отговори, като им позволяват по-добре да индивидуализират бъдещите маркетингови материали, за да постигнат възможно най-добрите резултати.