Какво е маркетингова комуникационна стратегия?

Вашият фокус като бизнес лидер е да стимулирате продажбите във вашата компания и да генерирате високи общи печалби. Стратегията за маркетингови комуникации е основна в тази цел, тъй като маркетинговите комуникации привличат вниманието на потребителите и примамват потребителите да достигнат до вашата компания. Постоянните продажби рядко се случват без силна стратегия за маркетингови комуникации. Процесът на разработване на тази стратегия започва с насочване на точните потребители, основавайки се на нуждите на потребителите и на начина, по който трябва да се изпълни тази нужда.

Разберете демографските си данни

Големите търговски представители често са били описвани като „способни да продават лед на ескимосите“. Този клис илюстрира точката на разбиране на вашия целеви пазар. Продаването на нещо като лед на група, която вероятно не се нуждае от лед, изисква изключителни търговски възможности. Добрата новина е, че не е нужно да сте изключителен продавач, ако сте си направили домашната работа за вашата целева аудитория. Проучете демографията на идеалния си клиент и след това създайте съобщения около тях. Например, ако продавате хапчета с дирофилариоз за кучета, бихте искали да намерите групи собственици на кучета, които живеят в райони, където сърдечен червей е широко разпространен.

Определете Вашето уникално предложение за продажба

Днес маркетингът е много пренаселено пространство, в което потребителите постоянно чуват "шума" от различни маркетингови послания. Това е по телевизията, радиото, печата и по целия интернет. Когато потребителите постоянно се поставят различни продукти и услуги, трябва да се уверите, че се откроявате. Това най-добре се постига чрез определяне на това, което правите най-добре или различно от другите. Нарича се Уникално предложение за продажба (USP).

Например, ако сте инсталатор на слънчеви панели, знаете, че има много конкуренция. Много собственици на жилища не искат да инсталират слънчева енергия, докато не заместят покрива си. Можете да преодолеете това възражение с USP, който работи с покривна компания, за да спестите разходи за двата компонента или можете да разработите метод на инсталация, който не възпрепятства подмяната на покрива.

Бъдете последователни в съобщенията

Уверете се, че вашият целеви пазар знае какво искате да ги продадете. Твърде често собствениците на малки фирми се опитват да получават твърде много съобщения, понякога в една реклама. Ако вашите демографски изследвания са направени правилно, трябва да можете да изработвате съобщения на уебсайтове, копия за продажби, имейли и реклами, които последователно предават вашето съобщение. Използвайте език, който вашият целеви пазар използва и проектирайте съобщенията, за да отговарят на техните уникални нужди. Например, ако вашият целеви пазар е възрастен гражданин, уверете се, че вашето копие е представено в голям шрифт и е лесно за четене и разбиране. Това е привлекателно за тази демографска, в която повечето ще имат някакъв проблем с визията.

Използвайте правилните маркетингови възможности

Има много опции, които можете да изберете като собственик на бизнес. Не скачайте във всеки път на маркетинга, само за да наводните пазара. Макар че това е добре за брандирането, това е наистина подход за пушки за получаване на продажби. Вместо това отидете там, където отива целевият ви пазар. По-младите поколения са в социални медии, телефони и приложения. Използвайте тези области като централна отправна точка. Някои доставчици на домашни услуги смятат, че седмичните пощенски купони или купонните книги получават внимание на потребителите в тази демографска група. Разберете как купуват клиентите си и разберете какво четат и след това проследете успеха, за да видите дали някоя конкретна кампания има по-добра възвръщаемост на инвестицията от друга.

Препоръчано