Защо идентифицирането на целевия пазар е толкова важно за компанията?

Идентифицирането на целевия пазар помага на компанията да разработи ефективни маркетингови комуникационни стратегии. Целевият пазар е съвкупност от хора, които споделят сходни нужди или характеристики, които вашата компания се надява да обслужва. Тези хора обикновено са крайните потребители, които най-вероятно ще купуват вашия продукт.

Специални съобщения за занаятите

Избирането на целевия пазар ви позволява да създавате послания, които се отнасят специално за тях. Маркеристът на червило, използващ подход на целевия маркетинг, насочва посланието към жените, тъй като мъжете обикновено не носят червило. В женската аудитория жените носят червило по различни причини. Разбиран маркетолог достига до по-млада аудитория с послание за начин на живот, че носенето на червилото е готино. Зрялата жена може да отговори на съобщението, базирано на ползата, че червилото намалява напуканите устни.

Съсредоточете се върху потенциала

Организациите нямат време или ресурси, за да могат да достигнат до всички с продуктово послание. Идентифицирането на целевия пазар позволява на търговците да се съсредоточат върху онези, които най-вероятно ще купуват продукта. Ограничаване на проучванията и бюджетите на фуниите за населението към клиентите с най-висок потенциал за печалба.

Стигнете до правилната аудитория

След като сте идентифицирали целевия пазар, целевата аудитория - целевият получател на рекламното съобщение - може да бъде дефинирана. Много пъти пазарът и публиката са еднакви. Когато един човек е краен потребител, а друг е купувач, целевият пазар и целевата аудитория се различават. Има доста продукти, използвани от мъже, които се купуват предимно от техните съпруги. В тези случаи целевият пазар е мъж, а целевата аудитория е жената, която прави покупката. Маркетолозите проектират стратегии, за да отговорят на нуждите на целевия пазар и да използват медийни канали и други точки на допир, за да достигнат най-добре до купувача.

Ефективни стратегии

След като разберете кого насочвате, е много по-лесно да се вземат решения относно разпределението на медиите. Ако вашият целеви пазар е млада жена, няма нужда да купувате рекламно пространство във всяко списание. Можете да рекламирате само в популярните с тази аудитория. Ще спестите пари и ще получите по-добра възвръщаемост на инвестициите, като използвате план за целевия пазар. Медийните покупки ще бъдат по-ефективни, тъй като загубената аудитория - която е малко вероятно да закупи вашия продукт - е значително намалена.

Състезавайте се успешно

Предприятията от всякакъв размер могат да се конкурират ефективно, като идентифицират недостатъчно обслужван пазар. Вече не трябва да се притеснявате, че се опитвате да достигнете до всеки клиент, който би могъл да използва вашия продукт, и да насочите маркетинговия си план към по-малка, еднакво мислеща част от пазара. Като фокусира ресурсите върху конкретен сегмент от клиентите, един малък бизнес може да бъде в състояние да обслужва по-добре целевия пазар от по-големите си конкуренти.