12 стъпки Маркетингови планове

Писменият маркетингов план е важен за собствениците на фирми, за да идентифицират нуждите на клиентите и да посочат как вашият продукт или услуга ще отговори на тези нужди на целева цена. Плановете определят целеви цели за маркетингови усилия, брой потенциални клиенти, планирани разходи и прогнози за продажбите. Той също така обяснява видовете реклами, които ще бъдат използвани за постигане на тези цели. Планът се използва вътрешно от собственика на бизнеса, но също така спомага за информиране на инвеститорите и кредиторите за целите на бизнеса.

Предназначение

Първата стъпка е да се разработи мисия и цел заявление за вашия маркетингов план, различни от очевидните един от просто продажба на вашия продукт. Добра мисия обяснява защо вашата компания е в бизнеса и как маркетинговата стратегия, която използвате, ще помогне за постигането на конкретни бизнес цели в съответствие с Вашата заявена мисия. Примерна маркетингова декларация за мисия ще включва изявление като „да предостави бързо, учтиво и качествено обслужване на всички клиенти“. Маркетинговата мисия трябва да бъде в съответствие с цялостната бизнес мисия.

Опишете продукт или услуга и пазар

Във втората и третата стъпка се дава подробно описание на предлагания продукт или услуга, както и на пазара, който ще се обслужва. Ако продавате продукт, включете цвета, размера, формата или други отличителни характеристики. Ако продавате услуга, дайте подробности за това какво точно ще получи клиентът. Избройте позитиви и негативи на вашето предложение и как позитивните ще задоволят идентифицирания целеви пазар. Дайте конкретни демографски данни за това кой точно ще закупи вашия продукт.

Идентифицирайте конкуренцията

Четвъртата стъпка е да идентифицирате вашите преки и косвени конкуренти. Преки конкуренти са фирми, предлагащи продукт или услуга, които се конкурират с вашия продукт. Определете как тези компании или продукти се сравняват с вашите в грима, маркетинга и цената. Непряката конкуренция е всеки екологичен фактор или бариера, която засяга продажбите. Пример за това е откриването на специализиран ресторант за барбекю в район, където ресторантите с пиле и хамбургер могат да бъдат по-популярни.

Задаване на цената

В стъпка 5 разгледайте вътрешните разходи, за да определите минималната цена. Маржът на печалбата, който получавате, се основава на тези разходи и колко струва конкуренцията за подобни предложения. В тази стъпка определете своята ценова стратегия. Ще следвате ли конкуренцията и цената по подобен начин, или ще намалите маржа на печалбата, за да бъдете доставчик на ниски разходи?

Рекламният и промоционален микс

Шестата и седмата стъпки - разработване на промоционален микс и рекламен план - са сходни по това, че и двете включват обяснение какъв тип реклама, конкретни медии и конкретни промоции ще използвате, за да достигнете до пазара си. Разработете микс за промоция или какви маркетингови дейности ще използвате, за да достигнете до перспективите. Изберете комбинация от онлайн, печат, електронна поща, директна поща и директни продажби, които ще бъдат ефективни за достигане до аудиторията ви. Например, ако аудиторията ви е по-млада, повече онлайн ресурси могат да се използват вместо определена печатна реклама. От тази информация определете какви конкретни рекламни възможности са налични и ще бъдат най-ефективни.

Разработване на бюджет

Четвърта стъпка е да се разработи бюджетен план на базата на наличния капитал, който ще ви даде най-добрата възвръщаемост на инвестициите. Ако от маркетинговите проучвания установите, че онлайн рекламите с плащане на кликване и имейл кампаниите могат да бъдат по-рентабилни от закупуването на конкретна рекламна банерна реклама, бюджетът ви трябва да отразява този избор.

местоположение

Деветата стъпка се отнася най-вече за фирми, които имат физически магазин, тъй като местоположението може да предизвика трафик и да увеличи продажбите. Определете кое местоположение ще ви даде най-голяма експозиция, без да нарушавате бюджета на бизнеса си. За тези фирми, където местоположението не е двигател на продажбите, посочете как избраното местоположение или други логистични въпроси са фактор в скоростта на доставка на вашия продукт или услуга.

Оценете продажбите си

Десетата стъпка е да се оценят потенциалните продажби въз основа на демографските данни на Вашия целеви пазар. Тези демографски данни могат да бъдат получени чрез ваша собствена преди това проведена информация за пазарни проучвания, данни от преброяването или чрез налични изследвания, провеждани от бизнес и търговски асоциации.

Производствени и бизнес изисквания

Единадесета стъпка е да определите колко продукти ще трябва да произвеждате или колко клиенти ще трябва да отговарят на целта на продажбите. Това засяга разходите за служители, материали и оборудване.

Поемам инициатива

Последната стъпка е да се изброят отделните позиции за действие по ред на важност, които ще трябва да бъдат изпълнени, за да изпълните маркетинговия план. Това може да се наложи периодично да се преразглежда, тъй като елементите на вашия маркетингов или цялостен бизнес план се преразглеждат или актуализират.