Списък за планиране на придобиването
Ако вашата компания планира да придобие друг бизнес скоро, отделете известно време, за да подготвите контролен списък за придобиване, преди да започнете процеса на сливане на двете компании, за да не пропуснете някакви важни стъпки. Ако не успеете да извършите надлежна проверка, това може да доведе до лоша сделка на вашата компания, без да я осъзнава, докато не стане твърде късно.
Намиране на цел
Вземете решение за целта за придобиване в началото на процеса, така че да намерите цел, която е подходяща за вашата компания. Някои често срещани причини за придобиване на друга фирма включват навлизане на нов пазар, където вашата компания няма присъствие, придобиване на ресурси като фабрики, дистрибутори или ключови служители или елиминиране на конкурент.
Надлежна проверка
Събиране на финансова информация, свързана с целевата компания. Опитайте се да получите най-малко три до пет години финансови отчети, така че да имате значително количество данни за анализ. Извършвайте проверки на фона на ключовите изпълнители на целевата компания. Бъдете предпазливи, ако откриете история на измама, присвояване или други престъпления на бели якички. Интервюирайте служители, клиенти и доставчици.
Договаряне на сделката
Направете оферта въз основа на най-добрата оценка на пазарната стойност. Започнете с цената на акциите, ако придобивате публично търгувана компания. Коригирайте стойността на базата на текущите пазарни условия, прогнозите за бъдещите приходи и стойността на активите на компанията. Целевата компания може да бъде отчаяна да продава, ако губи пазарен дял или се сблъсква с неблагоприятно законодателство в близко бъдеще, така че можете да намалите офертата си. Оставете достатъчно място на другата страна, за да направи контрапредложение, вместо да прекрати преговорите в началото.
интеграция
Имате план за интегриране на новата компания преди датата на придобиване. Помислете как ще управлявате ИТ системите от двете компании. Това може да причини значителни проблеми, ако двете системи са несъвместими. Една компания може да се наложи да конвертира софтуер, използван от другия. Решете кои служители и ръководители ще държите и къде ще работят. Фактор в цената на всички обезщетения, които ще плащате на уволнените служители. Разпределяне на споделени ресурси като производствени предприятия или автопаркове.
Съображенията
Много неща могат да се объркат по време на придобиването, така че трябва да имате налични резервни планове. Ключовите служители могат да напуснат, след като чуят слухове за предстоящото придобиване, финансирането може да се провали в последната минута, патентите могат да изтекат, или може да откриете, че е заведено дело срещу целевата компания. Не се страхувайте да се отдалечите от сделката, ако условията се променят и вече не изглежда печеливша.