Предимства на стратегията за промоционални цени

Промоционалното ценообразуване обикновено е краткосрочен подход за компаниите, въпреки че някои търговци на дребно използват повтарящи се промоционални цени като начин за поддържане на текущи покупки от купувачите, които съзнават бюджета. Въпреки че прекомерното използване на промоции за продажби и отстъпки може да доведе до ценова ориентация на клиентите, тази техника предлага някои ползи, когато се използва ефективно.

Трафик

Големият размер на пазара на клиенти, които са съзнателни за бюджета или пари, е много по-голям от пазара на хора с високи доходи с неограничен брой долари. По този начин промоционалните цени могат да бъдат силна кука за привличане на клиенти от тази голяма част от общия пазар. Търговците на дребно често предлагат периодични или периодични рекламни събития в магазините, за да привличат трафик на клиенти. Надеждата е, че клиентите ще купуват повече поради сделките, но ще поддържат постоянна връзка с магазина отвъд промоциите.

Повишена възприемане на стойността

Тактиките за промоционално ценообразуване също носят силна психологическа тежест в ценностно ориентирания пазар. Просто поставянето на червен или жълт етикет за продажба на продукт причинява голяма част от клиентите да предполагат, че продуктът има по-добра стойностна стойност, отколкото биха могли да получат другаде. В действителност, някои промоции за продажби предлагат само леки отстъпки от редовните цени, които надвишават таксите на другите конкуренти. Тази полза дава възможност за повече продажби, като в същото време все още се печели приличен марж на печалбата.

Растеж на приходите

Промоционалното ценообразуване често се използва като основна полза от увеличаване на приходите и паричния поток в краткосрочен план. Всъщност компаниите, които се нуждаят от бързи парични средства за покриване на краткосрочни разходи или задължения, често се обръщат към промоционални отстъпки. Други компании използват промоционални цени, за да поддържат постоянен и стабилен ръст на приходите, което успокоява собствениците на компании, анализаторите и акционерите. Жертвайки краткосрочната рентабилност, търговците на дребно често се надяват притокът на клиенти и продажби да продължи, когато промоционалните отстъпки бъдат премахнати.

Задържане и лоялност

Друга полза от промоционалната стратегия за ценообразуване е свързана с програми за задържане на клиенти или програми за лоялност. В тези случаи компаниите предлагат промоционални отстъпки повече като награда за лоялни клиенти за чести и текущи покупки. Търговците на дребно често изпращат купони на най-добрите клиенти за $ 10 от покупка от $ 50 или подобни оферти, за да ги запазят. Наградените програми просто насърчават по-честото закупуване, за да получат печалби като бъдещи отстъпки или промоционални подаръци.