Как да станете единствен дистрибутор

Да бъдеш единствен дистрибутор ти дава възможността да наклониш пазара на нов продукт, независимо дали е във твоя град, държава, регион или цялата страна. Макар да има няколко начина да станеш единствен дистрибутор, той често включва пренасяне на продукти през границата, което има много потенциални капани, заедно с потенциала за печелене на пари.

Начини за превръщане в единствен дистрибутор

По същество има три начина да станете единствен дистрибутор. Ако знаете за някой, който е създал нов продукт, който никой друг не продава, може да сте в състояние да я убедите, че предоставянето на изключителни права за продажби във вашия регион ще бъде добро и за двама ви. Вторият начин е да закупите франчайз от компания, която ви предлага изключителна територия, може би за град или част от град - например верига ресторанти.

Третият начин е да се намери продукт, произведен в друга страна, която все още не е въведена в САЩ. Единственото споразумение за дистрибутор ще ви позволи да импортирате и продавате продукта там, където се намирате, без никой друг да се опита да продаде същия продукт на вашата територия.

Импортиране от чужбина

Трябва да сте сигурни, че това, което внасяте, е законно да се изнася от страната на произход и да се продава тук, преди да подпишете някакви договори. Първото нещо, което трябва да се гарантира, е, че продуктът може да мине през митниците и граничната защита на САЩ. Също така трябва да се уверите, че тя не нарушава авторски права или вече заявени търговски марки или авторски права.

Ако планирате да внасяте храна, трябва да се свържете с Агенцията по храните и лекарствата, за да проверите дали може да се внася и продава в САЩ. Получаването на FDA одобрение може да отнеме до една година. Те ще искат да знаят неща като:

• точните съставки

• Нива на рН

• процеса на готвене

• материалите, използвани за приготвяне на храната.

Повечето продукти също трябва да бъдат оценени от лаборатория, одобрена от Комисията за безопасност на потребителските продукти. Не само ще трябва да се уверите, че нищо в продукта не е незаконно, но може да се наложи и тестване за безопасност, преди да можете да продавате артикулите.

Опаковката може да се наложи да се промени, така че потребителите в САЩ да могат да четат езика и - в случай на храна - да знаят какви са пропорциите в измерванията в САЩ. Също така вероятно ще се нуждаят от баркод, който може да бъде прочетен от американските скенери.

Уверете се, че продуктите, които възнамерявате да купувате и продавате, са точно това, което ще получите. За целта трябва да се свържете с инспекционна агенция в страната на произход, която може да прегледа продукта преди да бъде изпратен.

Уреждане на договора

Договор между вас и производител трябва винаги да бъде преглеждан от адвокат, за да се гарантира, че той ще защити интересите ви. В договора следва да се посочи кои закони на юрисдикция следва и къде ще се уреждат споровете. Също така трябва да посочите коя валута ще се използва при транзакции, заедно с методите за доставка и определените времеви рамки, които ще бъдат доставени на вас. Договорът трябва да посочва колко дълго ще е валидно вашето единствено споразумение за дистрибуция и територията, която получавате, и в идеалния случай трябва да имате право да го подновите. Коя страна ще заплати за доставка и застраховка също трябва да бъде посочена в договора, както и към кой порт ще бъде изпратен.

Ако внасяте, вероятно ще искате да наемете митнически брокер, който да се увери, че подходящата документация е завършена правилно и тарифите са платени.