Как да увеличите продажбите и да привлечете нови клиенти

Дали управлявате бизнес, който продава продукти или услуги, шипове и спадове в клиентските тенденции е често срещано явление и в резултат на това продажбите могат да се забавят, когато клиентският поток се понижи. Има обаче начини за увеличаване на продажбите и привличане на нови клиенти, за да противодействат на времето, когато очаквате затишие в бизнеса и да запазите фирмата си печеливша. Чрез успешен маркетинг, който включва рекламиране, продажби лице в лице, промоции за продажби и връзки с обществеността, можете да генерирате нови клиенти и да насърчавате многократния бизнес от съществуващите клиенти.

1.

Предоставяйте на производителите отстъпки за пускане на нови продукти и насърчаване на покупките както от нови, така и от съществуващи клиенти за продукт, който нито един от тях не притежава. Рекламирайте както отстъпката, така и продукта, за да примами клиентите да дойдат при вас за най-добрата сделка.

2.

Предложете програма за стимулиране на бизнес с повторение, като например карта за перфоратори, честа карта за купувачи / клиенти или карта за награди. Стимулът може да бъде нещо от процент от покупка след определен брой покупки, отстъпка от големи позиции само за картодържатели или безплатен артикул (стока или услуга), след като определена сума в долари е изразходвана.

3.

Създавайте купони за бизнеса си и ги раздавайте на потенциални клиенти на експозиции или събития във вашия район, свързани с услугата или продукта, който доставяте. Дайте купоните да се отпечатат в местния вестник или да ги изпратите директно чрез пощенската служба на САЩ или в имейл списъка с клиенти.

4.

Използвайте уебсайтове на социалните медии, за да популяризирате продажби и подаръци, рекламирайте нови стимули на клиентите си и позволете на съществуващите клиенти да обсъждат публично тяхното удовлетворение с вашата компания онлайн. Формирането на социални медийни кампании за „частни“ или „тайни“ продажби може да разпространи думата за продажба от клиентите понякога по-бързо, отколкото силно рекламираните продажби.

5.

Започнете програма за препращане за съществуващи клиенти, за да привлечете нови клиенти към вашия бизнес и да направите покупки. Предложете както на съществуващите, така и на новите клиенти, стимул, като отстъпка или подарък, за част от програмата за препращане. Наградете активни съществуващи клиенти по-силно за по-голямо количество препратки.

6.

Неутрализирайте промоционалните усилия на състезателя, като провеждате събитие или голяма продажба в същото време, в което той е домакин. Предлагайте по-дълбоки отстъпки (ако е финансово осъществимо) от конкурента или осигурете допълнителни оферти с покупки през този период от време, за да направите идването във вашия бизнес по-изгодно за клиента.

7.

Давайте постъпления в благотворителност, или в процент, или като специфична сума в долари, за всяка продадена стока. Рекламирайте благотворителния подарък чрез местни медии, като телевизионни станции и вестници.

Съвети

• Първият ви приоритет е да предоставите нещо на клиента; доволен клиент с готовност разпространява рекламата от уста на уста.
• Проследете продажбите си за период от месеци и години, за да отбележите, когато вашата бизнес дейност достигне върхове и когато тя спадне. След като забележите тенденции, като намаление в края на всеки месец или през зимните месеци, ще знаете кога най-голямото време за насърчаване трябва да бъде противодействието на тези капки. Обърнете внимание на това, как вашите промоции спомагат за неутрализирането на редовността на тези намаления.
• Помислете за продукта или услугата, които предлагате, как помага на хората и колко редовно клиентът трябва да закупи повече или да поръча услугата отново. Вземете под внимание идеалните си клиенти, както и възрастта, пола, нивото на доходите и местата, където могат да бъдат намерени нови клиенти. Пазете тези фактори в предвид, докато рекламирате бизнеса си.