Как да изчислим производителността в приходите от продажби и трудовите разходи
Разбирането на това как разходите ви за труд се натрупват срещу приходите от продажби е основен принцип зад управлението на успешен бизнес. Само защото бизнесът ви печели, не означава, че всеки служител или група служители създава достатъчно приходи чрез усилията си да оправдае разходите за заплати и обезщетения. Сравняването на разходите за труд с действителните приходи ще ви каже какво допринасят вашите служители към крайния резултат.
Изчисляване на разходите за труд
За да изчислите разходите за труд за един или повече служители, започнете с получаването на разходите за заплати за определен период от време за тези служители, включително заплатите за отпуск и 401 (к) вноски. Добавете допълнителни разходи за тези служители през същия период, като разходите за здравни обезщетения и пътни разходи, които плащате за вашия бизнес. За да сте сигурни, че вашите изчисления са възможно най-точни, включете само тези разходи, които не бихте платили без служителя. Ако изчислявате разходи, тъй като служител започва с компанията, не забравяйте разходите за обучение, които може да сте направили и таксите за набиране на персонал.
Избиране на периодите за приходи от продажби
При определяне на приходите от продажби с цел сравняването им с разходите за труд е важно да изберете подходящия период от време и съответния период. Например, ако разглеждате последните шест месеца работа на служител по продажбите на дребно, трябва да използвате продажби от същия шестмесечен период. Ако разглеждате производствените разходи за труд, трябва да използвате стойността на продажбите на произведените продукти, независимо от това какво е действително продадено. Ако вашият бизнес изпитва сезонни тенденции, уверете се, че сте избрали период от време, който е достатъчно дълъг, за да се отчитат както високите, така и ниските сезони.
Някои основни математика
След като си похарчите труда, просто го разделете с продажбите или стойността на продукта, която е била произведена за същия период от време. Например, ако сте произвели продукт на стойност 20 000 щатски долара за един месец, плащайки 12 000 долара за разходи за труд, тогава разделянето на 20 000 на 12 000 ви дава съотношение 1, 67, което означава, че сте направили 1, 67 долара за всеки $ 1, изразходван за труд. Ако това съотношение е под 1, това означава, че губите пари от разходите си за труд.
Поглед към по-широката картина
В някои случаи съотношението между продажби и труд може да е всичко, което трябва да се определи дали дадено предприятие е продуктивно или не. Ако съотношението е отрицателно, например, вече знаете, че губите пари. Въпреки това, в повечето случаи трябва да отчитате и други разходи, като напр. Режийни разходи, преди да решите да продължите или да прекратите дадена операция. Например, ако определяте дали си струва да поддържате магазин отворен в събота, просто гледането на продажбите в събота няма да ви даде цялата картина. Закриването в събота може да доведе до загуба на клиенти, които вече не намират часовете ви за удобно.