Как да изчислим бюджета за продажби за главен бюджет

Бюджетът за продажби е част от общия ви мащабен бюджет. Използва се за прогнозиране на това колко приходи ще се генерират и какви печалби ще се очакват, бюджетът за продажби се използва като ръководство и инструмент за измерване в цялостния процес на бюджетиране и планиране. Създаден първо при създаването на главен бюджет, бюджетът за продажби създава всички налични данни за приходите и печалбите. Тези прогнози са необходими, за да се запълнят останалите части от бюджета.

Бюджет за продажби

1.

Получете данните за продажбите от предишни години. Три години трябва да бъдат достатъчни, за да се създаде ясна картина на растеж или стагнация. В сравнение, тези цифри ще дадат ясна представа за представянето на продажбите година след година. Анализирайте данните за продажбите, за да определите моделите в нивата на продажбите, тъй като те съответстват на периода от време. Например, определете дали съществува модел в исторически ниски и високи месеци на продажбите. Определете дали продажбите нарастват година след година или са паднали. Разработете план за справяне с бавните периоди, докато увеличавате най-добрите периоди. Бъдете креативни и първо адресирайте бавните периоди на продажби.

2.

Проведете сравнение на компании, за да определите нивата на продажби и тенденциите на вашите конкуренти. Проучете пазара, за да определите какво се продава и какво не. Познаването на това, което ще бъде търсено, е трудно, но от решаващо значение за успешното бъдещо бизнес планиране. Погледнете текущите тенденции в заетостта, за да определите кои конкуренти се справят добре и кои не.

3.

Свържете се с вашия търговски персонал и екипа за управление на продажбите, за да определите текущия им поглед на пазара. Определете предизвикателствата, конкуренцията и най-честите възражения срещу техните опити за продажба. Нека вашият търговски служител се ангажира с производствените цели за предстоящия бюджетен период. Накарайте ги да пренасят печалбите или загубите в личния пазарен дял и да пренасят тези цифри в бъдещ период за прогнозиране. Добавете ги заедно и анализирайте сумарните резултати.

4.

Свържете се с текущата си клиентска или клиентска база, за да определите предстоящите нужди. Вече са сключени много договори; те просто трябва да бъдат обслужвани. Това е приемането на поръчки, а не продажбите и трябва да се провежда първо. Тези продажби са най-лесни за определяне точно и с увереност. Приемайте поръчки за следващата година и получавайте сключени договори, когато е необходимо, като същевременно демонстрирате нови продукти и услуги.

5.

Вземете всичките си данни за продажби, събрани в този процес, и изградете финансов модел за това как ще изглежда. Създайте електронна таблица с новия си бюджет и започнете да подготвяте другите секции. Всички останали бюджетни секции ще се основават на очакваните приходи от бюджета за продажби.

Необходими неща

• Отчети за продажбите
• компютър
• Компютърен софтуер на Excel
• Химикалки
• хартия
• калкулатор

Бакшиш

• Винаги започвайте с продажбите от предишната година. Никога не вземайте само прогнозите на персонала за продажбите за своя бюджет.