Как рекламата влияе на желанията и нуждите?
"Нужда" е нещо, което трябва да имате, необходимост. Ние всички се нуждаем от храна, подслон, дрехи и други основи. "Желанието" е нещо, което бихте искали да имате, но всъщност не се нуждаете. Опитайте да обясните това на тийнейджър, който иска най-новия продукт на Apple или дете, което току-що е видяло реклама за горещата нова играчка. Те не ги "искат", те "се нуждаят" от тях. Това е силата на рекламата.
Превръщане на желанията в нужда
Рекламодателите внимателно изработват послания, за да превръщат желанията в възприети нужди. Помислете за всички неща, които днес считаме за потребности, които преди години (или в други култури) биха били лукс: смартфон, лате, безжичен интернет и бързо хранене или удобни ястия. Чрез реклами, продуктови позиции в филми, печатни реклами и други средства, рекламата твърдо установи убеждението на много хора, че това са неща, без които не можем да се справим в ежедневието си - въпреки че възрастните хора могат лесно да си спомнят живота без тях.
Емоционални призиви за създаване на нужди
Успешното рекламно послание надхвърля възприятията на аудиторията за нуждите и желанията. Тя създава емоционално обжалване, което убеди публиката, че промотираният предмет ще промени живота им или ще ги направи щастливи, ще им даде статут, задоволяване на желание или осигуряване на сигурност. Помислете за реклама, насърчаваща продажбите. Продажбите се обръщат към купувачите, като им дават разрешение да рационализират и да се отдадат на желанията, които иначе биха могли да устоят. Купувачът се чувства, че той трябва да получи предмета сега, в противен случай продажбата ще приключи и цената отново ще бъде възпираща.
Рецесията променя някои съобщения
Тъй като хората се борят да свържат двата края по време на рецесията от 2007 до 2009 г., рекламодателите признаха, че желанията не биха били приоритет за повечето. Така че някои рекламодатели се включиха и започнаха да рекламират нискотарифни, „направи си сам“ и други послания, за да насърчават пестеливите „искания“ за потребителите, които наблюдават разходите им. Примерите включват веригите за бързо хранене и техните доларови менюта, Kmart и преди Коледа съживяване на layaway и Home Depot насърчаване на евтини проекти у дома. Не всички реклами обаче бяха засегнати. Напрежението от страна на връстниците за позициите за статуса се оказа доказателство за рецесия за iPads, iPhone и други потребителски стоки.
Балансиране на нуждите и желанията
Разграничаването на желания и нужди зависи от вашата възраст и обстоятелства. Тийнейджър може да се чувства, че определен вид дизайнерски обувки е необходимост, а не желание, особено в гимназията. Някой на 30 години може да почувства, че версията на състезателя ще задоволи основната нужда от обувки. Отрицателното въздействие на рекламата, насърчаващо хората да купуват желанията си, е липсата на воля да се гарантира, че могат да си позволят продукта. Балансирането на нуждите и нуждите - и на бюджета - е критично. Рекламите за луксозни играчки могат да повишат привлекателността им, но потребителите трябва да устоят на изкушението за неща, които наистина не са им необходими.