Как да направим бизнес стъпка
След като сте разработили и написали своя малък бизнес план, е време да започнем да представяме този план на потенциални инвеститори, чиито пари са желания резултат от бизнес терена, казва авторът Алън Глийсън. Независимо дали правите пълно представяне, кратък терен на асансьора, лично или чрез видео, вашата презентация изисква практика и знания. Бъдете готови да затворите първата и най-важна продажба на вашите предприемачески усилия.
1.
Използвайте бизнес плана си, за да покажете способността си да отговаряте на въпроси на потенциални инвеститори. Прецизирайте резюмето на вашия бизнес план в неговите основни елементи, за да представите на панел от възможни инвеститори, съветва Глийсън. Опишете името и местоположението на вашия бизнес, продукта или услугата, които ще предоставите, прогнозните продажби за първата година и вашата мисия. Осигурете на панела копия на предложената петгодишна диаграма за продажби и печалба.
2.
Направете финансовата стъпка. Представете слайдшоу с основните елементи, които сте избрали от резюмето на вашия бизнес план, съветва уебсайта, Ladies Who Launch. Дестилирайте финансирането в около дузина слайдове. Оправдавайте всички разходи, за да задоволите потенциалните инвеститори. Дайте на панела копия от презентацията.
3.
Отговорете на централните въпроси за предлагания от вас бизнес. Обяснете например как ще наемете подходящите служители, как планирате да привличате все по-големи пазарни дялове и разходите за изграждане на вашия бизнес, препоръчва Ladies Who Launch. Кажете на панела, че ще предоставите бързи и пълни отговори на всички въпроси, на които не можете да отговорите по време на терена. Върнете се в презентацията си, за да запазите контрол върху потока на презентацията.
4.
Покажете уверено поведение. Говорете с хора. Погледнете членовете на панела - или един човек - директно в очите, съветва автор Тод Балф. Модулирайте гласа си, като го повдигнете и понижите, за да предадете ентусиазма си. Прекъсвайте периодично, за да позволите на панела да поема информация.
5.
Разкрийте своя "непреодолим коефициент", както е препоръчано от Ladies Who Launch. Обяснете какво отличава вашия бизнес от конкуренцията. Опишете как предоставя продукт или услуга, които никога не са били предлагани преди. Дайте информация за предишни успехи при стартиране.
Необходими неща
- Бизнес план
- Петгодишни копия на графика
- Програма за слайдшоу
- Твърди копия на презентация в слайдшоу
Съвети
- Представете жизнеспособен план. Обяснете как вашият предложен бизнес ще ви предостави полезна услуга или продукт.
- Представете Вашата бизнес стъпка с терена на асансьора - убедително резюме на предложената инвестиционна възможност, предлага автор Джон Гилеспи-Браун.
- Практикувайте терена пред огледалото и за да усъвършенствате доставките от колеги или приятели.