Как да пазар Подово покритие

С подобряването на пазара на жилища маркетингът става още по-важен за намирането на нови клиенти. Но конкуренцията може да бъде ожесточена - в Съединените щати работят повече от 10 400 фирми за подови покрития, според доклада за проучване на пазара за подови настилки. Това означава, че намирането на ниша за вашия малък бизнес е по-важно от всякога в правенето на вашия бизнес с подова настилка да се отличава от конкурентите.

Знайте своя клиент

Вашите целеви пазари могат да включват собственици на дома или етажната собственост или фирми за ремоделиране. Или може да искате да се насочите към мениджъри на имоти или мениджъри на строителни проекти. Друг целеви пазар може да се състои от вътрешни дизайнери. Познаването на основните и вторичните целеви пазари ви помага да определите къде най-добре се изразходват рекламните ви долари. Научете всичко, което можете за целевите си пазари, като местоположението им, разполагаемото ниво на доходите и възрастта на техния дом, ако са привлекателни за потребителите. За предприятията, проучете видовете и местоположенията на проектите, с които работят, и бюджетите, с които работят.

Разграничете Вашата фирма

Диференцирането на вашата компания може да започне с различните продуктови линии, които носите. Друг начин да се откроите е да обясните дали вашата услуга включва правилно подготвяне на пода за новия материал, като например отлепване на старото лепило, закърпване и прилагане на уплътнител, за да се спре старият уплътнител да причини проблеми. Ако продавате на изпълнители, вашата ниша може да е за получаване на вършената работа за първи път с обучени и сертифицирани монтажници, които се придържат към спецификациите.

Попитайте за препратки

Искането за препратки от доволни клиенти започва с това, че опитът на купувача при избора и инсталирането на подови настилки е толкова приятно, че те не могат да чакат да ви насочат. Започнете с обучението на всички служители, за да бъдете ориентирани към обслужването на клиентите, като започнете с търговеца, който първо се среща с перспективата пред монтажниците, които са последните хора по проекта. След като знаете, че клиентът е доволен, попитайте я дали познава някой друг, който се нуждае от помощ при избора на подови настилки.

Наемете щанд

Домашно усъвършенстване или търговско изложение за дома и градината ви дава възможност да се срещнете с собствениците на жилища на пазара за подови настилки. Имате на разположение много килими, плочки и дървени проби, за да могат хората да докоснат и да почувстват стоките. Човекът на щанда с изходящ търговски персонал по време на цялото шоу, и да ги насърчи да задават въпроси, тъй като хората минават покрай кабината, за да ги накара да спре. Покажете снимките преди и след това, показващи как подът, който сте предоставили, е променил изцяло облика на стаята, в която е инсталирана.

рекламирам

Потърсете собственици или сдружения на етажната собственост със стари жилища, които може да се нуждаят от нови подови настилки. Тези асоциации често изпращат бюлетини на своите жители и могат срещу заплащане да поставят листовка на цяла страница. Рекламирайте в специални секции за подобряване на дома в местни публикации и предлагайте промоция, като безплатни услуги за измерване или отстъпка за някои подови настилки, за да привлечете перспективи.