Как да измерим ROI за телевизионна реклама

Малките фирми имат много начини да проследяват възвръщаемостта на инвестиционния си бюджет. Въпреки това, в много случаи определянето на възвръщаемостта на инвестициите в рекламната кампания е по-често въпрос на тълкуване и преценка, тъй като окончателно обвързването на продажбите с дадена реклама е трудно, особено с рекламата, която рекламира марка, а не с конкретен продукт, услуга или продажба. Някои фирми използват рекламата, за да популяризират други цели, като подобрено разпознаване на имена, където възвръщаемостта на инвестициите ще се измерва на стойности, различни от увеличените продажби или приходи.

Събиране на данни

Телевизионните реклами обикновено не се считат за ефективни, освен ако не се изпълняват няколко пъти и рекламодателите, които използват телевизията, обикновено купуват кампании с множество изяви. Преди да стартирате рекламна кампания, решете целта. Обикновено целта е увеличаване на продажбите, но понякога рекламните кампании се използват за стартиране на нов продукт, увеличаване на трафика към магазина или уебсайта или подобряване на репутацията на компанията. Ако целта е увеличените продажби, получете точна снимка на историята на продажбите си. Това ще служи като важен показател за преценка на възвръщаемостта на инвестициите на рекламата.

Брутен марж за продажби

След като стартирате кампанията си, наблюдавайте приходите от продажби за увеличения. Според списание „Предприемач“ подобренията в продажбите трябва да са ясни след 30-дневна рекламна кампания, насочена към демографските данни на клиентите Ви. Рекламодателите търсят увеличение на брутния марж на продажбите, което е просто увеличението на приходите от продажби минус разходите за пускане на рекламната кампания, което включва производствени разходи и време за закупуване на въздуха. Например, след рекламна кампания с дължина от $ 1000 месеца, малък бизнес с увеличение на продажбите от $ 3, 000 има брутен марж на продажбите от $ 2, 000.

Изчисляване на ROI

Като измерване, възвръщаемостта на инвестициите може просто да се изчисли математически, като се раздели брутният марж на продажбите с цената на рекламната кампания. От предишния пример, възвръщаемостта на инвестициите се изчислява като се раздели рекламната кампания от 1000 долара на брутния марж на продажбите от 2 000 долара, което дава ROI от 200 процента. Това означава, че за всеки изразходван долар, той генерира две нови продажби. Добре провежданата телевизионна рекламна кампания трябва да произвежда между 300 и 500% възвръщаемост на инвестициите, според уебсайта на главния маркетолог.

Ефективност на рекламата

Има и други стратегии за проследяване на ефективността на рекламите. Според Предприемач, някои реклами съдържат продукти на "лидери на загуби", които са с по-ниски цени, за да доведат клиентите до магазина. Подобна стратегия е да се рекламира специален продукт, достъпен само за ограничен период от време. Ако продажбите на продукта се увеличат, знаете, че рекламата достига до клиентите. Също така, рекламодателите могат да използват „флагове за думи“, за да маркират своите реклами, които са отличителни думи или фрази, предназначени да резонират с клиентите. Ако вашите клиенти повтарят шегата в рекламата си обратно на вас или вашите служители, това също показва, че рекламата работи.