Ограничения на процента на метода за прогнозиране на продажбите

Методът за прогнозиране на процента на продажбите е вид прогнозиране, което предполага, че повечето баланси и отчети за приходите се променят с продажбите. Това е метод на прогнозиране, който прави много предположения за бъдещето и използва много променливи. Прогнозирането на бъдещето за минали резултати има много присъщи рискове. Поради тази причина съществуват ограничения, свързани с метода за прогнозиране на процента на продажбите.

Прогнозиране на продажбите

Когато фирмите използват прогнозиране на продажбите, компанията прогнозира долара на бизнеса и продажбите на дялове за определен период от време. В зависимост от прогнозата, този период може да представлява едно тримесечие или няколко години. Компанията обикновено прави тези прогнози въз основа на исторически данни и данни за предишни продажби. Това включва разглеждане на минали резултати, модели на потребителски разходи, пазарни тенденции, лихвени проценти, инфлация и безработица. Освен това, компанията обикновено разглежда данни от конкуренти и регионални, национални и международни тенденции в индустрията. Методът за прогнозиране на процента на продажбите е инструмент, използван от ръководството за прогнозиране на продажбите за организацията.

Фактори при прогнозиране

Различните условия при прогнозиране на потенциалните продажби могат да накарат ръководството да коригира някои от предположенията, направени за маркетинга и производството. Чрез коригиране на прогнозираните производствени нива и продажбени и маркетингови стратегии, организацията може да проучи и коригира бъдещи оценки и прогнози. След това една компания може да направи корекции в модела на прогнозиране във всичко - от производствения капацитет до коригирането на цената на отделните продукти.

Видове прогнозиране

Методът на прогнозиране, използван от дадено дружество, трябва да има приложимост към типа индустрия на компанията. Прогнозирането на продажбите отгоре надолу е система, която се използва предимно за промишлени приложения. При този вид прогнозиране организацията оценява потенциала на продажбите и след това разработва квоти за продажби и накрая прогноза за продажбите. При анализ на прогнозите отдолу нагоре, една организация ще раздели пазара на различни сегменти и след това ще се опита да прогнозира търсенето на всеки сегмент поотделно.

Ограничения

Въпреки че много фирми използват метода за прогнозиране на процента на продажбите, този тип прогнози имат ограничения. Първо, оценките, направени с този метод за прогнозиране, представляват само груби приближения и като цяло липсват подробности. Например, ако даден бизнес има промяна в дълготрайните активи на някакъв етап от прогнозата, този метод ще доведе до неточна прогноза. Освен това, този метод на прогнозиране не разглежда няколко вида активи. Освен това, тъй като икономическият климат и търсенето могат да се променят или да се влошат с течение на времето, възникват проблеми при прилагането на предположения от миналото към настоящето или бъдещето, използвайки метода за прогнозиране на процента на продажбите.