Основни функции на канал за разпространение
Причините, поради които избирате конкретни места за продажба на продукта, надхвърлят размера на продажбите, които генерирате. Някои канали за дистрибуция, които ви помагат да продавате продукта си, също могат да навредят на бизнеса ви повече, отколкото на продажбите по различни причини. Стратегията на канала ви за разпространение трябва да включва преглед на маркетинговия ми микс, за да определи цялостния ефект на потенциалния избор върху вашия продукт, услуга или бизнес.
Канали за дистрибуция
Каналите за дистрибуция включват методи за продажба, както и местоположения. Методите включват директни продажби, търговци на едро и търговци на дребно. Директните продажби включват продажбата ви директно на потребителя без посредник, като например в магазин, който притежавате, онлайн или с каталог. Използването на търговец на едро включва дистрибутор, за да получи вашия продукт в различни канали, които може да не достигнете сами. Използвайки търговци на дребно, вие продавате на магазини, които маркират вашия продукт, за да реализират печалбата си. Специфичните опции за дистрибуторски канали включват магазини за продажба на дребно, директна реклама, на вашия уебсайт, чрез каталози и използване на агенти за продажби.
Обем на продажбите
Една от функциите на дистрибуционния канал е да оптимизирате обема на продажбите. Въпреки че може да имате няколко възможности за разпространение на вашия продукт, може да имате ограничен капацитет да направите своя продукт, така че трябва да разгледате това, което ще ви помогне да генерирате най-много продажби. Ако разчитате на търговците на дребно да продават продукта си и добавяте онлайн продажби към вашата стратегия за дистрибуция, някои от вашите търговци на дребно може да ви откажат, ако вярват, че продажбите им ще спаднат, защото клиентите могат да купуват по-лесно онлайн. Максималните продажби не винаги означават оптимални продажби, защото някои канали имат по-високи свързани разходи.
Разходи за продажба
Някои канали за дистрибуция изискват повече разходи. Например, директните продажби изискват обработка и изпълнение на поръчки, включително време за персонал, софтуер за обработка на кредитни карти и такси за транзакции. Други опции може да изискват рекламни разходи, като например означения, талони, дисплеи и продажби. Ето защо каналите за дистрибуция, които предлагат най-високи обеми на продажби, не винаги предлагат най-високите маржове на печалба.
Брутни и неразпределени печалби
След като разберете очакваните си продажби от потенциален канал за дистрибуция, цената на продажбите и цената на единица, можете да изчислите своя марж на печалба за всеки елемент и брутната печалба. Това ви помага да определите кои опции за дистрибуция са най-добри за вас, въз основа на способността ви да финансирате продажбите и да произвеждате стоки.
Защита на марката Ви
Ако разчитате на силна марка на пазара, трябва да вземете под внимание ефекта от продажбата на конкретно място или използването на конкретен метод върху марката ви. Продажбата на висококачествен продукт чрез супермаркет, където се продава до търговски марки, може да повреди вашия имидж. Ако вашето изображение включва превъзходно персонално обслужване, продажбата онлайн може да намали репутацията ви в тази област.