Какво представлява разделът за анализ на пазара на бизнес плана?

Бизнес планът трябва да обсъжда повече от спецификата на вашия продукт или услуга. Инвеститорите, партньорите или кредиторите ще искат да знаят как вашата идея се вписва в текущия пазар, за да определи какъв шанс е вашата компания да оцелее и да преуспява. Пазарният анализ на вашия бизнес план предоставя преглед на фактори като конкуренцията и тенденциите, за да покаже как тези фактори ще повлияят на продажбите ви.

Преглед на пазара

Пазарен анализ на бизнес план започва с кратък раздел, в който са изброени различни фактори за пазара, без да се вникват в конкретни детайли. Можете да включите броя на конкурентите, потенциалния брой клиенти, ценовите диапазони на подобни продукти и всякакви технологични, продажни или демографски тенденции, които наскоро са променили пазара.

Необходимост от пазара

Първата част от специфичната информация, която трябва да бъде включена в пазарния анализ, е да покаже, че на пазара има нужда от това, което е вашият продукт. Това може да бъде толкова просто, колкото да покаже, че има много конкуренти, които продават едно и също нещо. Ако няма или има малко бизнес в пространството, ще ви е необходимо проучване, което показва, че има нужда от това, което продавате.

Целева аудитория

Анализът на пазара трябва да включва демографски профил на това кой купува или ще купи продукта и защо смятате, че тази група го желае. Освен демографските данни, трябва да покажете, че има достатъчно потенциални купувачи, които да поддържат бизнеса ви. Ако обмисляте отварянето на фитнес център и няма други спортни зали в района, това може да се дължи на факта, че населението е предимно пенсионери.

конкуренция

След като сте демонстрирали нужда от продукт и достатъчно желаещи купувачи, обсъдете конкуренцията. Вие ще трябва да докажете, че пазарът е недостатъчно или че имате уникални продажни диференциали, достатъчно клиенти, които искат да напуснат конкуренцията и да дойдат при вас.

Цени

Бизнес планът трябва да включва бюджет, който описва разходите Ви за продажба и продажба на продукта или услугата и цената, на която ще трябва да продавате, за да направите желаната печалба. Използвайки този номер, анализът на Вашия пазар трябва да покаже какво хората в момента плащат за подобни продукти и че можете да бъдете конкурентен в този ценови диапазон.

тенденции

Покажете тенденциите, които се появяват на пазара, за да покажете, че вашият продукт ще бъде жизнеспособен в обозримо бъдеще. Производителите на факс машини отбелязаха спад на продажбите си годишно, тъй като електронната поща стана популярна, разкривайки тенденция, която показва, че пазарът се свива. Това насърчи някои компании, които чувстваха, че техният превъзходен продукт ще се сблъскат с по-малка конкуренция и сгънати компании, докато уплаши другите да не влизат в пространството. Погледнете тенденциите в продажбите на базата на демографските данни на клиентите, местоположенията и каналите за дистрибуция, както и тенденциите в продажбите на подобни, но не еднакви продукти. Например, собственик на книжарница може да разгледа продажбите на таблети и електронни четци в определена област, за да определи дали жителите са по-млади и ще купуват по-малко книги.