Защо да добавите клауза за единствен доставчик в договор?
Бизнес договорите съдържат специфични разпоредби, отнасящи се до условията на очакваните сделки. Изключителните договори или тези, които изискват от купувачите да купуват стоки или услуги от единствен доставчик или да възлагат на доставчик да не сключва договори за подизпълнение, могат да се възползват както от купувача, така и от продавача в определени ситуации. В някои споразумения продавачът се ползва от изключителен контрол върху част от пазара или защита на инвестиция. Купувачите могат да се възползват от намалените разходи и гаранции за бъдещи цени.
Ползи за продавача
Единствената клауза на доставчика може да защити инвестицията на доставчика. Например, ако корпорацията XYZ се съгласи да бъде единственият доставчик на част 4b3c на компанията за ежедневни приспособления, XYZ може да се наложи да създаде специално оборудване, да обучи работници и да инвестира в уникални машини, за да произвежда част 4b3c за компанията. Първоначалните разходи за труд и оборудване, които могат да се използват само за изпълнение на поръчките за компанията за ежедневни приспособления, могат да бъдат скъпи. За да защити своите инвестиции, XYZ Corporation настоява, че договорът между него и компанията за ежедневни приспособления съдържа клауза за единствен доставчик.
Ползи за купувача
Купувачът може да пожелае да сключи изключителен договор, който съдържа клауза на единствения доставчик с доставчик, за да се поддържа определен очакван стандарт на услуги или продукти. Например, ако Корпорацията XYZ доставя на всекидневната компания Gadget висококачествени необходими части, притурката ще иска да поддържа стандартите. Следователно, ако единствената клауза на доставчика забранява на XYZ Corporation да договаря части от работата на различни компании с неизвестни стандарти за качество, вероятността за получаване на по-ниски части намалява.
Стабилност на цените и доходите
Купувачът на стоки или услуги може да пожелае да сключи бизнес договор, който предлага изключителни права на един продавач като единствен доставчик, за да намали разходите. Например икономията от мащаба, спестяванията в производствените разходи, когато се произвеждат в масови количества, за разлика от производството на една стока или част от стоката наведнъж, могат значително да намалят производствените разходи. Освен това продавачът може да се съгласи на стандартна цена за частите, за да получи договора, като по този начин предоставя на купувача гаранции за разходите. Знаейки, че продажбата ще осигури доход за известно време в бъдеще, също може да улесни по-ниска начална цена от продавача, използвайки същите принципи на икономия на мащаба.
Държавни договори
Правителствата също използват клаузи на единствения доставчик в договорите. Например, град Сиатъл, Вашингтон, изисква жителите да купуват електричество от града или одобрени от града доставчици като част от заявлението, необходимо за получаване на електрическа услуга в града. Според общинския кодекс на града, това изискване на единствения доставчик е необходимо, за да се гарантира "безопасността и целостта на системата". Липсата на съгласие за това споразумение води до отказ на града да създаде услуга за жалбоподателя. В други случаи, когато правителствени агенции възлагат договори, за които се приемат оферти, спечелилият търг често се съгласява да сключи договорни условия, за да бъде единственият доставчик на услугата или продукта, за които е направена офертата.